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今回のポイントは、なによりも「中止提言義務」がベンダー側へ明確に課せられた点につきるんじゃないかと。# だって要件定義が難しいなんて皆身に染みて知ってることだよね
これってベンダー側に厳しい判定ですが、それがかえって、プロマネが失敗を自ら選択する良い「ふんぎり」になってくれるんじゃないか、と思います。
今までは、どうみてもデスマーチな案件を死中に活を求めて突き進む選択(あるいは押しつけ)が「売上至上主義」のなかで肯定されてきたわけです。
まっとうかつ論理的に中止を進言したプロマネが「ヘタレ」と罵られキャリアを傷つけられるような、間違った風潮すら、のさばっていた
今、まさに中止したい案件やってるんだけど、俺、環境も納期も見積りも何も決めてないんだよね。ほんとすげえ話だなと思って適当に流してる。
プロマネがどうこうって言うよりも現場の意見を無視して根拠のない数字を言ってしまう営業がいるとどうにもならない。
#そしてそこの責任が追及されることは無い。
そういう営業がいる方が業績がいいから、会社が生き残ってるんじゃないの?全体的な不合理があったとして、それを解決できない企業は廃れていくことを期待したいんだけれど。
> そういう営業がいる方が業績がいいから、会社が生き残ってるんじゃないの?
違うだろ。
状況によるよ。開発者がなにもやることないくらい稼働率が低くなってる状況なら利益率を度外視した案件でもやったほうがいい場合があるよ。まあ、大抵の場合つまらない営業がとってきたつまらない案件で開発者が疲弊するのが世の常だろうけど。
そもそも自分たちの給料を充足できないような能力しかない技術者ばかりだと売れないから、その売れない連中とセット売りしなきゃならない営業も大変だと思うぞ。
普通の技術力のある会社の営業は無理して仕事とらないよ。無理して取ってくるのは「売り物(技術者)の質が低い」ことを自覚すべき。
コストが毎日発生してるのに売れない商材なんて、ビックカメラとかならとっとと値下げして赤字でも売り出しちゃうだろ?それと同じだよ。人のせいにする前に自分の足元を見た方が早いと思う。
#技術者と話が出来ない営業はバカだと思うけど、#自分が商材でありコストだってことを自覚しない開発も同じくバカだと思う。
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私は悩みをリストアップし始めたが、そのあまりの長さにいやけがさし、何も考えないことにした。-- Robert C. Pike
今すぐITベンダーはPMの権限を強めよ (スコア:5, すばらしい洞察)
今回のポイントは、なによりも「中止提言義務」が
ベンダー側へ明確に課せられた点につきるんじゃないかと。
# だって要件定義が難しいなんて皆身に染みて知ってることだよね
これってベンダー側に厳しい判定ですが、それがかえって、プロマネが失敗を自ら選択する
良い「ふんぎり」になってくれるんじゃないか、と思います。
今までは、どうみてもデスマーチな案件を
死中に活を求めて突き進む選択(あるいは押しつけ)が
「売上至上主義」のなかで肯定されてきたわけです。
まっとうかつ論理的に中止を進言したプロマネが「ヘタレ」と罵られ
キャリアを傷つけられるような、間違った風潮すら、のさばっていた
Re: (スコア:4, すばらしい洞察)
今、まさに中止したい案件やってるんだけど、俺、環境も納期も見積りも何も決めてないんだよね。
ほんとすげえ話だなと思って適当に流してる。
プロマネがどうこうって言うよりも現場の意見を無視して根拠のない数字を言ってしまう営業がいるとどうにもならない。
#そしてそこの責任が追及されることは無い。
Re: (スコア:0)
そういう営業がいる方が業績がいいから、会社が生き残ってるんじゃないの?全体的な不合理があったとして、それを解決できない企業は廃れていくことを期待したいんだけれど。
Re:今すぐITベンダーはPMの権限を強めよ (スコア:2)
> そういう営業がいる方が業績がいいから、会社が生き残ってるんじゃないの?
違うだろ。
Re: (スコア:0)
状況によるよ。開発者がなにもやることないくらい稼働率が低くなってる状況なら利益率を度外視した案件でもやったほうがいい場合があるよ。
まあ、大抵の場合つまらない営業がとってきたつまらない案件で開発者が疲弊するのが世の常だろうけど。
Re:今すぐITベンダーはPMの権限を強めよ (スコア:1)
そもそも自分たちの給料を充足できないような能力しかない技術者ばかりだと売れないから、
その売れない連中とセット売りしなきゃならない営業も大変だと思うぞ。
普通の技術力のある会社の営業は無理して仕事とらないよ。
無理して取ってくるのは「売り物(技術者)の質が低い」ことを自覚すべき。
コストが毎日発生してるのに売れない商材なんて、
ビックカメラとかならとっとと値下げして赤字でも売り出しちゃうだろ?それと同じだよ。
人のせいにする前に自分の足元を見た方が早いと思う。
#技術者と話が出来ない営業はバカだと思うけど、
#自分が商材でありコストだってことを自覚しない開発も同じくバカだと思う。